东鹏饮料：上半年营收净利双位数增长 全国化布局再提速

 8月16日，国内功能饮料龙头企业东鹏饮料(605499.SH)披露2022年半年度报告。上半年，公司实现营业收入42.91亿元，同比增长16.54%;净利润7.55亿元，同比增长11.66%;公司的销售规模和效益保持稳定增长。

在宏观不确定性增加、新冠疫情延宕的环境下，东鹏饮料营收、净利再次逆势双位数增长，诠释了绝对龙头的经营韧劲和核心资产价值。

拳头产品延续高增，“能量+”矩阵打开成长空间

根据弗若斯特沙利文的报告，中国的功能饮料市场规模预计将从2021年的人民币1238亿元增长到2026年的人民币1820亿元，复合年增长率为8.0%。目前能量饮料行业正处在高速发展阶段，行业规模加速扩张。同时，行业竞争格局调整波动，品牌变局中求机遇，正处在抢夺份额的良好窗口期。

面对行业发展机遇，东鹏饮料以差异化大单品战略为核心，优质专业团队赋能打法清晰，在成熟完善的渠道架构建设上精细运作终端，成为了全球增速最快的能量饮料企业之一。根据弗若斯特沙利文的报告，在全球前五的能量饮料企业中，公司的销售量及销售额增速均位列第一，远超其他竞争对手。

东鹏特饮作为公司的核心产品，增长仍然十分强劲，保持着领先的市场地位。2022年上半年，东鹏特饮销售收入为41.18亿元，同比增长18.16%。根据弗若斯特沙利文的报告，东鹏特饮2020年、2021年连续两年在我国能量饮料中销售量排名第一,销售金额排名位于国内第二，市占率持续加速提升。

拳头产品“基本盘”持续扩大，东鹏饮料“能量+”新增长极也在强势突进。公司发力咖啡饮料等新赛道，蓄力多元化。其面向白领年轻群体的低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁，在2022年上半年月度平均销售额较2021年9月份上市后月度平均销售额增长约39.06%，崛起势头明显。

聚焦饮料行业，2021年公司研发费用投入2047.61万元，持续丰富“东鹏能量+”产品矩阵。报告期内，东鹏饮料积极围绕能量饮料进行创新升级，根据不同消费人群、不同饮用场景持续推出东鹏特饮“中国金罐”和东鹏气泡特饮，产品结构不断优化。

渠道布局日渐完善，全国化扩张提速

东鹏饮料起步于广东地区，经过多年的市场培育，已建立了较强的品牌影响力及市场竞争优势。报告期内，广东区域(包括广东省除广东省南区特通渠道及餐饮渠道之外、海南省)实现销售收入16.48亿元，与去年同期基本持平。与此同时，公司持续推进全国化战略，积极开拓广西、华中、 华东等市场，带动除广东区域外的主营业务收入不断提升。报告期内，全国区域(包含除广东区域、全国直营客户之外的销售区域)实现销售收入22.18亿元，同比增长34.63%，营收占比为51.78%，较去年同期增加6.91%，全国化战略已取得一定成果。

东鹏特饮大单品之所以成功实现全国化的快速铺设，在精准战略制定及专业经营团队执行基础上，得益于以数字化系统为支撑的强大的渠道运作能力。

一方面，东鹏饮料积极布局渠道网络快速拓展，加速全国化布局。2019年初至2022年上半年，公司合作的经销商数量从1123家增加至2590家，增长比例达到130.6%，合作经销商数量快速增长。截至2022年6月30日，公司共有2590家经销商，销售网络覆盖全国约250万家终端门店，地级城市覆盖率达到98.79%，产品曝光度和消费者触达能力不断提升。。

投放冷柜是饮料厂商深化渠道建设的重要方式。公司为了进一步扩大销售渠道的影响力和提升产品的市场占有率，持续加强在渠道端的冰柜投放，拓宽铺货面，增强产品的曝光率和终端动销。截至2022年6月30日，公司一共投放约7.4万台冰柜。东鹏饮料表示，未来将根据市场情况持续投放冰柜，公司未来几年都会考虑持续投放冷柜，希望将陈列、冰冻化在成熟的区域做到极致，使单店的销量有实质的提高。

另一方面，东鹏饮料拥有良好的渠道周转效率，其关键在于品牌认知成功培育下提升了终端自然动销。以“累了困了喝东鹏特饮”为核心，公司针对“8群20类”重点消费人群，包括开车人群、蓝领人群、白领人群以及Z世代群体等，持续场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固能量饮料的功效教育，成为中国能量饮料的民族品牌符号。

与此同时，东鹏饮料以“大数据”为基础进行精细化管理和精准营销，其，“一物一码”和“一元乐享” 等终端运作成效显著。截至2022年上半年，基于微信小程序的消费者互动平台，实现累计不重复扫码消费者超1.5亿人次，累计扫码次数超40亿次。其中，复购消费者(指过去12个月内消费扫码两次及以上)占比超过50%。截至目前，通过新品累计带来的新增用户为203万个。

国内能量饮料市场仍处于快速发展期。伴随不断增长的市场需求，公司前瞻性地进行全国产能布局。公司已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地。截至报告期末，合计产能达约280万吨/年。同时，长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中，公司总产能将会在该等生产基地投产后进一步提升，生产基地在全国范围内的多点布局可以有效降低物流成本，提高产品供应的及时性和稳定性，更好的满足全国市场的需求。

展望全年，东鹏饮料表示，公司将稳步提升销售网络的广度和深度，进一步深化全国化布局，并依托完善的销售体系和高水平的研发能力，积极布局东鹏能量+产品矩阵并扩充其他品类的饮料产品，满足消费者的多元化需求，培育更多超级单品，并将积极探索海外市场机会，开拓国际市场。