解读养元饮品三季度财报 六个核桃多维创新拉动增长新引擎

 10月22日,核桃乳头部品牌“六个核桃”的母公司养元饮品发布2021年前三季度报告显示,其前三季度营收和净利均保持双位数增长,增幅分别为65.99%和39.54%。大比例增幅背后也意味着养元饮品近年来在产品、渠道的变革正逐步显现出效果。

研发费用逐年递增 新品集聚销售势能

销量的增长离不开产品创新。近年来,养元饮品在不断寻找增长曲线,推出针对不同人群,不同口味的高品质饮品,这背后也是养元饮品一直以来持续加大研发投入,不断创新升级的结果。

纵观养元饮品近几年的发展,其在研发费用和研发人员上的投入持续加码。数据显示,2018年至2020年,其研发费用分别是2146.31万元、5660.09万元和5919.99万元。在过去三年,A股市场的软饮料公司中,养元饮品的研发费用是投入最高的。2021年上半年,养元饮品的研发费用更是同比增长50%。

在强大研发势能之下,一系列新品相继推出,同时也让市场为之震动。其中就包括了高端新品六个核桃2430以及植物奶产品。

“六个核桃2430”的灵感来源于中国疾控预防中心的一则关于《补充核桃对学生记忆作用的随机双盲对照研究》的人体临床试食试验,该试验指出,每天补充24G核桃三十天可改善记忆力。

除此之外,养元饮品不断加大对植物蛋白品类的研发和布局,顺应健康、绿色的饮食观念,推出第二大单品——养元植物奶。据悉,公司成功引进国内第一条且是唯一一条全球顶级的全豆生产设备,并于2021年正式投产使用。

在中国食品产业分析师朱丹蓬等市场观察人士看来,养元饮品的收入增幅可观、盈利能力得到强化,主要受益于继续研发升级,投入更多精力到高端产品的研发之中,进一步“旺盛”了六个核桃的销售势能。

布局全渠道运营 撬动增量市场

销量增长离不开产品,更离不开渠道,二者缺一不可。在渠道运营层面,养元饮品在坚守传统渠道的同时不断开拓新渠道,在做好存量市场的同时,兼顾增量市场。

据财报区域销量增长数据看,按区域划分,华东地区是养元饮品最大的市场,1-9月销售收入超16.7亿元,同比增长56.43%,紧随其后的是华中地区,销售收入为12.9亿元。东北地区、西北地区则是销售增幅最大的两区,收入同比增幅分别为127.65%、110.39%。东北和西北地区销量涨幅很大,而这得益于全渠道运营。

民生证券方面称,线下市场回暖保障整体业绩向好发展,同时开拓社群团购、直播电商等渠道,多维度触达用户。公司也积极拓展全国化区域布局,在东北、西北相对弱势区域实现高速增长。

而事实上,养元饮品对“线上+线下”双模式并行了充分融合,一方面针对传统渠道,加速数字化渠道赋能,另一方面,发力新零售,深度拓展线上电商、社区团购等新兴渠道。目前已与几十个社区电商平台达成合作,其中头部平台包括兴盛优选、十荟团、松鼠拼拼、美家买菜、邻邻壹、小区乐等。同时,还针对一、二线市场进行了重点战略部署,成功入驻711、全家、全时、物美、红旗、WOWO、苏宁小店、罗森等全国5万家便利连锁店。

在深入研发与渠道深耕的同时,养元饮品凭借其在品质、渠道、产品等多方面的扎实部署及推进已赢得先机,未来,养元饮品将通过不断创新引领行业向上发展。