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不忘初心 逐梦而行——记云南森博混凝土外加剂有限公司董事长阿光强

梦想照进现实的距离有多远?阿光强说,是一颗敢于逐梦的初心,一股不服输的韧劲和一份勇于创新的责任。10余年来,云南森博混凝土外加剂有限公司(以下简称“森博”)董事长阿光强坚守改

梦想照进现实的距离有多远?阿光强说,是一颗敢于逐梦的初心,一股不服输的韧劲和一份勇于创新的责任。

10余年来,云南森博混凝土外加剂有限公司(以下简称“森博”)董事长阿光强坚守改变命运、造福世界的初心,在并不起眼的混凝土外加剂行业里奋力逐梦,创造人生七彩。

筚路蓝缕,苦难造就少年梦

1983年,阿光强出生在景东县澜沧江边的一个彝族山寨中。村里不通公路、没有电灯,尽管祖上地多人兴,但父辈都没有机会接受良好的教育。

“山里出生的彝家孩子,10来岁还不会讲汉语。初中毕业的代课老师给我们小学生授课,声母韵母都分不清楚。”阿光强回忆,一直到了五、六年级,换了外面来的新老师,学习才有了突飞猛进的进步,开始有了对山外世界的憧憬。

各种条件的限制,从小锻炼了阿光强喜欢独立思考、积极向上的性格。

贫困的现实,未能阻挡少年求知进取的心。小学毕业,阿光强凭借优异的成绩被县城最好的初中录取。“记得去学校报到那天,天还没亮他就被父亲喊起来赶路,走了七八个小时的山路到镇上,再坐班车去县城的学校。”阿光强说,“当时每天一趟的班车,如果赶不上,要坐一整天的拖拉机才能到。”

“因为穷怕了,所以更想与命运抗争。”来到新的学校,阿光强一个月只有一百块的生活费。“那是父亲养猪卖鸡辛苦挣来的钱,舍不得乱花!”为了维持正在生长发育的身体能耗,阿光强说,他坚持每天早起跑去食堂吃早点,“因为去早了,就可以多打点葱花和佐料。”每晚大家睡熟后,他又偷偷爬起来在路灯下看书,恶补小学遗留下的“短板”。

3年初中下来,阿光强的学习一直名列前茅。中考前,当时思茅专区、景谷县最好高中的校长都来学校动员,表示只要报考他们学校并被录取,不仅可以减免部分学费,每月还可以补贴生活费用。然而,一心想要尽快改变命运的阿光强却只有一个选择——读中专,尽早学习技能、尽早毕业、尽早赚钱养家。

缘定建材,好学苦干崭露头角

1999年,阿光强以全县第四名的成绩如愿考进了他自认为毕业后最能挣钱的云南省建筑学校。

当时,正是房地产兴起的时候,昆明各种楼盘工地如火如荼。进入学校后,阿光强边学习专业知识,边收集考察昆明的房价和市场。偶有偷闲,则泡在图书馆看一些史记、传记类的书籍。

2003年,阿光强偶然去了一家生产混凝土外加剂的公司实习。才来了半年,就遇到实验室老主任跳槽辞职,勤劳能干的阿光强临危受命,被任命成了新主任,开始独立带团队做配方设计、做技术和开展营销,一个月拿到了2000元左右工资。

那时候,外加剂市场才刚刚起步,技术门槛和产品附加值都比较高,“小材料改变大世界”蕴含无限商机。与传统的水泥销售相比,他发觉混凝土外加剂“特别有意思”,渐渐喜欢上了这个行业。

爱学习、擅钻研,既机灵又能刻苦,阿光强干的越来越如鱼得水。毕业后,阿光强直接留在该公司又干了一年多。渐渐地,他感觉到该公司小平台、小空间不足以承载自己的梦想,便果断辞职,并亲自给当时云南最大的混凝土外加剂公司老板打电话推荐自己。“没想到对方竟然答应了,但给的职务却是去当时开展难度最大的项目上做销售。”

阿光强轻装奔赴项目前线,凭借一身过硬的技术能力和服务理念,短时间内就顺利拿下了项目。显露的才能很快得到老板赏识,表态可以让他回来公司担任实验室主任。“如果继续在此项目做下去,等两、三年项目做完,自己可以拿到近60万元的绩效提成。”然而,阿光强却没有过多考虑,当即交接手续就赶回公司任职。

两个月后,公司总工离职,他又顺利接了总工的班。之后的两三年间,他带领团队先后攻克多个技术难题,研发出五、六项新技术、新产品,成为业内小有名气的技术新星。

时值中国房地产业快速发展时期,阿光强敏锐地察觉到这个行业专业化又有差异化的市场前景。2006年,23岁的阿光强正式下海了。

百炼成钢,收获成长笃定前行

“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”

离职时,阿光强没拿到一分钱。两手空空的他,带着一帮志同道合的年轻人,以小作坊式的生产,开始接一些别人不愿做的小项目。

“当时,全部的家当也就两把洋铲、一个天平和一个检测仪。”阿光强回忆说,自己没有一分钱,靠着妻子辞职时结算的2400元工资,租房子、置办锅碗瓢盆。原材料、设备等等,都是找过去的老熟人、老客户赊借的。

就这样,通过技术服务和原料加工,不断积累客户,辛苦撑了一年后,2007年,阿光强正式创立昆明森博混凝土外加剂有限公司,并且以两万元的价格收购了一台旧机子,开始自己的产品之路。“以过硬的技术基础和扎实的服务理念,到2007年底,森博已基本具备了一个工业企业的样子。”

“这一年,是森博排除万难、破土而生的一年。”阿光强至今记忆犹新,“当时缺少流动资金,也没有物流货车,自己硬着头皮说服岳父借了20万元,买了第一辆货车。白天生产、晚上装货,都是自己亲力亲为,不分白天黑夜。50公斤一袋的原料,自己一次可以扛三袋。”

凭借着不服输的精神和“言必行,行必果”的干劲与诚信,阿光强和森博赢得了越来越多的合作客户与好评。

“客户是衣食父母。”阿光强始终坚信,只有给客户提供最优的价值共享与服务体验,才能和客户保持长期稳定的合作。

阿光强向来高度重视客户满意度,除了针对客户需求亲自研发产品外,更多的时候,他还兼任着合作方的技术顾问,经常深入一线给客户解决技术难题。

2010年,森博基本完成了原始资本积累,阿光强身家达到上千万。不甘平庸的阿光强,又带着森博开启了标准化、规模化的征程。

当时,市场上的混凝土外加剂产品正停留在青黄不接的环节。“老产品性能上不去,又没有企业愿意投入精力去研发新产品。”阿光强带着团队苦练“内功”,着手研发性能更强的羧酸产品,得到了客户和市场的极大认可。第一次转型,就让森博这个当时只有17个人的小公司做到了9000多万元的年销售收入。

“2011年,我们在云南首家推广第一代羧酸减水剂,不仅大幅提升了产品质量,也降低了使用成本,提高了性价比,到2013年底,已经做到了云南混凝土外加剂的行业‘龙头’,产销量达到1亿多元,市场份额占到全省的60%左右。”阿光强说。

在不断地成长历练中,发展的雪球越滚越大。2013年,阿光强带领森博转场杨林经开区,并先后购置了共64亩土地投资建厂。至此,随着云南森博混凝土外加剂有限公司这一公司名称一起变更的,还有阿光强从漂泊创业到定根发芽的心。在前行路上,他的信心变得越来越笃定。

玉汝于成,坚定信心开创未来

筚路蓝缕,以启山林。一路走来,阿光强从来没有忘记自己创业者的身份。

森博旗下有一家专门从事技术研发的公司——云南千夜科技有限公司。为何取名“千夜”?阿光强有一番特别的领悟:“人的一生中,只有经历上千个不眠之夜,才能成就一番事业。”阿光强说,“自己没有系统地上过专业的理论课程,许多专业上、技术上的知识,其实都是在实践中摸索的。遇到不懂的知识点,经常半夜起来查资料。夜深人静,正是静下来思考问题的最佳时刻。”

创新,一直是阿光强带领森博前行的最大法宝。2013年以前,森博每一次的技术创新,都是阿光强亲自操刀,采用最传统的“笨”办法进行反复实验。从2014开始,森博有了专业的研发团队和实验室,公司专业从事研发、技术和服务的人员达到了20余人。

同时,在阿光强的高度重视下,每年公司把总产值的5.6%用于产品研发,近5年来,森博累计投入研发的资金就达3000多万元。目前,森博研发团队中,研究生占比达80%左右,专业涵盖材料、高分子化学、医学等,有高级职称1人,中级职称人数达一半以上。

“有问题找森博!”在混凝土外加剂行业,这不是一句简单的广告,而是经过市场长期验证得来的客户口碑。在强大的创新保障下,森博以月均一次的产品升级速度成为了行业的佼佼者。

“以客户为根本、以技术为核心、视质量为生命”,阿光强自信地介绍,森博长期坚持“客户至上、技术至上、服务至上”的理念,从原材料采购、生产、检验全过程严格执行质量管理体系标准,加之过硬的技术服务能力,因此,混凝土和外加剂的问题,只要找到森博,基本没有搞不定的。

在销售团队的打造和管理上,阿光强还创新推出了“四级合伙”管理制度,通过“公司管理层+大区+省级区域+大片区”的合伙利益分成方式,打造“相互激励、相互制约”的责任和利益共同体,既激励了管理层的责任感和主动性,又保证了一线业务人员的利益,肯定了基层业务员对公司的贡献和价值。推广以来,森博人均年销售额达到了300万元以上。

好的企业领导是什么?答案莫衷一是,但最有力的回答是:把企业做出品牌,做出一定利润并持续稳定发展的企业主就是优秀的领导人。

凭着热爱和韧劲,阿光强带领森博一步步成为云南混凝土外加剂行业的领军者。时至今日,森博公司总资产已达3亿多元,2019年销售额2.30亿元,上缴税收1353余万元,公司取得发明专利共计45项,生产研发成熟可靠、绿色环保的外加剂产品20多个系列,广泛运用在矿山、桥梁、隧道、公路、水利水电工程等项目中。生产基地遍布云南、贵州、甘肃、广州等,产品远销越南、老挝、缅甸、孟加拉等国。

“所有的创业都会遇到苦和难。你要学会拥抱苦难,树立目标,持之以恒地各个击破,达成目标只是时间的问题。哪怕被别人说是一根筋。”就是凭着这样一股韧劲和坚持,阿光强不断创造奇迹,赢得社会认可。2016年森博公司被评为国家高新技术企业。2017年被中央电视台《品质》栏目评为中国建材行业500强和最具成长性100强企业,入选第三届中国制造2025“品质百强企业”。2017年个人荣获“全国建材行业优秀企业家”称号。2019年8月荣获第八届“云南青年创业省长奖”表彰。

如今的森博,在“绿水青山就是金山银山”的指引下,正在积极转型升级,研发和拓展方向延伸到了化学废料、工业废料的分离再利用,医学废弃物处置,污水处理、环保家居等多个领域。

“再造一个行业,整合一个行业。”阿光强介绍,森博的使命就是用化学的方法,解决传统建材的磨和烧,实现最大限度的节能降耗和资源循环利用。他说:“可持续发展的环保理念是人类的未来,也是每一个企业应尽的社会责任。下一步,森博还将创新研发化学方法对工业固废的处理利用技术,尽可能地减少水泥生产对自然资源的消耗和污染。”

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