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产业园区招商战略“六步走”

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。第一步:明确产业园区招商的目标。产业园

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。

第一步:明确产业园区招商的目标。产业园区招商的目的就是为了吸引投资者,所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区,找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标,就为下一步招商工作的展开指明方向。

第二步:产业园区的定位要科学。明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性,提高项目落成率。以发展制造企业为例,这些企业对地理位置要求更高一些,这就涉及物流、配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。

第三步:产业园区销售策略要灵活多样。折扣策略:在土地出让方面,土地可以对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围,在大需求量上给予一定的价格优惠,这会在心理上让企业满足。价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,产业园区相对比较成熟,土地的价格在这个时候就能选择做一上浮的规划,以弥补部分折扣所损失的利益。

第四步:产业园区合作方式要多样化。产业园区的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。土地出让:对有土地需求的企业,以土地的形式出让给他们。厂房租售:规模稍小的企业,或者说不需要土地,只对厂房有需求,园区可以建好厂房以后再提供给他们。

第五步:产业园区广告宣传要多渠道进行。在宣传方式上,最为便捷的就是网络宣传,产业园区可以自建网站,也可以在其他的专业招商网站刊登。另外,招商手册和单张广告等费用比较低而且一般都是投递给目标客户,起到的效果也较好。最后,对媒体和活动一定要进行监测,而且提交评估报告,以便随时调整策略。

第六步:产业园区要做好后续的跟踪服务。首先,要在第一时间了解客户的问题和意愿。其次,要清晰地认识别人,一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训,这样自己才会少走许多弯路。

(中 企)

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  • 许捷羚
  • 张倩

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