老品牌“开新花” 广禾堂凭什么入局电商即成为行业标杆？

近年来，高压的工作环境、不规律的生活作息，让年轻人对“养生”聚焦在了更具体的诉求上，养生花茶和调理饮占据都市白领办公桌，鲜炖燕窝销量逐渐走高……一切无不印证着，中式滋补正在回归主流。

行业因此跑出一众新玩家——新中式滋补品，凭借口味佳、吸收性强、便捷度高等体感优势，也逐渐取代了传统滋补。20年品牌沉淀的广禾堂，便是其中的佼佼者。

广禾堂成立于2003年，于2021年被贝康国际收购，在重组管理和运营团队后不到两年的时间，在孕产滋补领域已多次拔得头筹。今年618大促期间，广禾堂以远超第二名398%的销售额，蝉联天猫月子营养类目第一名，包揽类目单品前三名，并荣登天猫药膳养生汤料类目、抖音电商月子营养类目第一，由此达成“三冠王”成就。

深耕女性滋补20载，入局电商即问鼎孕产调理TOP 1，广禾堂究竟是如何做到的？

精准的需求洞察 在孕产滋补赛道生根

聚焦细分领域切入，在红海中找到蓝海，是品牌快速建立消费者心智的有效方式。广禾堂焕新，选择在擅长的孕产滋补领域做到极致，聚焦东方女性孕产修复需求，先成为“孕产调理”品类的代表，再进一步向更大的领域延展。

广禾堂传承于百年的月子滋补文化。20多年前，坐月子一直是个模糊的概念，人们只知产后需大补，但从未有过科学、系统的调理理论和产品体系。而广禾堂的诞生，是以医圣傅青主撰写的《傅青主女科》等医学著作为基础，深入研究东方女性体质，将现代营养学融入传统中医理念，汲天然食补修愈能量，为东方女性提供孕产调理的真正所需。

广禾堂创始人钟宇富博士因为服务过孙俪、马伊琍、程晓玥等300余位社会各界明星，而被亲切地称为“明星月子教父”。

得益于20年在月子调理领域的深耕，广禾堂正以全新的产品体系击穿“孕产滋补”心智。

广禾堂首创“四阶段月子调理体系”，通过“排-收-补-调”分阶滋补，精准修复产后不同时期的困扰。基于此打造的核心单品「月之精华」系列，上线天猫平台3个月，单品销量即登顶类目第一名。同系列其他单品也在双11及618期间包揽天猫月子营养类目前四名，被消费者认知为“月子期必备单品”。

「月之精华」甄选核心产区近20味药食同源草本原料，采用“君臣佐使”原则，将食材科学配比，解决了中式传统滋补原料单一、效果有限的桎梏。独立便携条包内，是高倍浓缩提纯的精华，每滴都浸润着浓郁植萃能量，不仅遇水一秒速溶，更使营养成分得到高效吸收。

由于产品的使用周期较长，且初次购买人群居多，所以团队不仅充分考虑到顾客的第一体验，更是在使用过程中持续进行指导。广禾堂营养师团队坚持提供1对1线上咨询服务，并特邀调理专家在多个社群为用户答疑解惑，分享科学孕产及调理知识，帮助东方女性安心度过孕、产、哺乳等特殊时期。

更全面的创新滋补方案 为新生代女性找到“悦己”支撑点

根据埃森哲的公开数据显示，中国20~60岁的女性消费者有近4亿，她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。

与此同时，女性的“悦己”消费情绪迎来了空前的高涨。近年来难以忽视的社会生育率的下降，一定程度上也是女性自主意识日渐增强的映射。新生代女性对身体的保护意识开始觉醒，对生育有了更冷静的思考，也愿意花更多金钱与时间关注自身的身体修复。

洞察新生代女性的调理需求，广禾堂在聚焦孕产滋补的同时，也向更大的日常滋补领域延展：譬如针对生理期调理的调理茶「如期」、日常美容滋补的「早燕晚胶」、补气安神助眠的「四物汤」、乌发润泽肠胃的「黑芝麻油」等等。

特别值得一提的是「早燕晚胶」复方滋补体系。产品将燕窝、花胶原料与五大实验室级精华成分相结合，根据“早上吃燕窝，营养吸收率更高；晚上吃花胶，胶原活性更强”的科学食养公式，以高出同类产品2倍的胶原蛋白含量，满足日常特别是孕产期及医美术后人群，对肌肤高效的修护需求。因为其极佳的口感与突出的功效，目前已经成为广禾堂的明星产品之一。

古法传承+现代科学 让中式滋补不再“玄学”

让消费者最终买单的，一定是产品是否安全有效。

不得不承认的是，尽管中国养生市场规模持续走高，但由于缺乏现代科学作为理论支撑，许多中式养生概念被刻板定义为“玄学”。同时对于广禾堂锁定的新生代群体来说，快速的生活节奏让他们的诉求也变得“快”，但很多人对“传统滋补品”的印象依旧停留在耗时费力、味道不佳、吸收缓慢等关键词上。

为解决这一困境，广禾堂率先提出了“古法传承结合现代科学”的产品思路，希望将传统中医理论与现代营养学相融合，透过甄选道地药食同源核心产地，靶向打造安全、有效、高体感的产品矩阵，为东方女性提供调理的真正所需。

品牌研发团队集结了中医博士、药剂师、国家级营养师为代表的顶尖人才，并与广州中医药大学、广东药科大学等高校教授合作，建立产-学-研结合体系，为优化产品提供科学依据。截至目前，品牌已获得多项国家发明专利及实用新型专利，13篇学术论文获中外学术期刊收录。

当理论落到实践，广禾堂希望带来全新的中式滋补体验。

针对传统滋补品有的“难吸收、效果不明显”，比如一直饱受质疑的人参皂苷、燕窝酸、阿胶等名贵食材大分子不易吸收问题，广禾堂采用纳米小分子精华，渗透性强，易被吸收；同时靶向定制复方、聚焦具体问题的解决，来增强用户体感。

面对传统滋补品最突出的“麻烦、时间成本高”问题，广禾堂采用标准计量、独立小条装的速溶精华，不用长时间炖煮，解决了用户不清楚食用剂量和次数的困扰，让便携省心成为基本标准。

同时，广禾堂不仅提高了产品的标准化、吸收率和便捷性，还对体系内的每一个传统配方，都做了针对性口味优化，让传统滋补更容易被新生代群体接受。

正是由于对这些原则的坚持，广禾堂在体验千人千面的滋补品市场上，始终赢得用户的高度认可。2022年度广禾堂用户反馈问卷结果显示，消费者对产品体感有效率达到93.65%的认可度，品牌净推荐值（NPS）更是高达95分，这无疑是对其系列产品的一大肯定。

同时，广禾堂也在围绕科学滋补积极地与用户进行深度沟通。在2023年营养周期间，品牌联合国家级营养师团队，宣传科学食养理念，希望进一步推进新中式滋补科学的普及与价值认同。

从百年传统文化中诞生 链接当代生活的滋养时刻

对于传统品牌而言，文化的沉淀与匠心的传承是新品牌不可企及的“无形资产”。如何守住文化的根，再注入创新的表达，这一点非常重要。

广禾堂也不断挖掘东方文化元素，去赋予品牌形成新的故事。

比如品牌视觉的呈现上，广禾堂创新融入了“金缮青花”的概念：青花是中国瓷器的代表，金缮是用来修复珍贵瓷器的传统工艺。品牌希望透过古韵典雅的视觉升级去传递品牌理念——以百年传统滋补文化的匠心传承与创新，帮助当代女性迎来修复和新生的蜕变。

百年传承的中医理论智慧沉淀出的绝妙配比，结合现代营养学及前沿生产工艺赋能，每一个产品都是一个古代精妙滋补配方的缩影。同时我们不难发现，广禾堂的产品在不断甄选东方道地食材或药材，去贯彻“药食同源”的理念，在新的时代讲好“中式滋补”的故事。

“滋补”一词出自李时珍的《本草纲目》。中式滋补的养生理念，便是借助药食同源的草本，将调理融入日常三餐。

品牌希望透过产品，链接起传统滋补文化和都市生活。因此，广禾堂不断创造有价值的场景和体验，让中式滋补渗透生活，打造专属当代女性的滋养时刻。

比如广禾堂的核心单品「月之精华」，品牌聚焦产后护理场景，与全国多家月子中心进行深度合作，同时在讲述产后问题的电视剧《今生也是第一次》中进行多维度植入，直观呈现产品为产后女性带来的新生蜕变。

而针对明星产品「早燕晚胶」，除了聚焦孕产期等场景之外，广禾堂洞察上班族日常需求，在社交媒体上打造“打工人的滋补CP”，同时成为江苏卫视治愈综艺《温暖的客栈》指定产品官方合作伙伴，不断强化产品“日常滋补、便携方便”等卖点，强势种草年轻群体。

事实证明，极致的匠心精神和安全有效便携的产品矩阵，让广禾堂得到了用户的高度认可和口碑传播，也收获了程晓玥等新一代明星的青睐与推荐，并有超过市场预期的用户比例选择长期复购广禾堂的产品，作为日常的滋补调理方案。

未来，广禾堂的野心显然不止是“孕产调理TOP1”，而是聚焦更广阔的女性调理市场，为当代女性提供更全面的健康滋补方案。