头条 热门 重磅原创 PPP 地方 教育 图片新闻 政府采购 权威公告

首页 > 财经 > 综合  > 文章详情页

从"抖音921好物节",看电商经济如何助力商家重回高增长

古语云:“十二月运行,周而复始。”可谓是循环往复,万物皆有周期性。当前,随着国民经济开始恢复与回弹,市场将迎来新的机遇,步入新经济周期。其中电商与实体经济息息相关

 

 

古语云:“十二月运行,周而复始。”可谓是循环往复,万物皆有周期性。当前,随着国民经济开始恢复与回弹,市场将迎来新的机遇,步入新经济周期。

其中电商与实体经济息息相关,当国民经济进入新周期时,电商行业也呈现出了周期性的变化。比如,如何突破品牌增长的天花板、怎样实现从增量到转化,这些商家、达人现阶段关注的新问题,意味着电商经济也已经行至一个拐点,需要新动能的注入来拉动引擎,寻找新增长机会穿越经济新周期。

8月22日,抖音电商在线上举行了“抖音921好物节”招商大会,宣布抖音电商首个921好物节开启招商。即将到来的“抖音921好物节”,可谓是站在一个刚好的时间点,吻合了商家对于新机会点的期盼。

1、

承接消费欲望,下半年

需要一个消费助推器

国家统计局表示,总的来看,7月份高效统筹防控和经济社会发展各项政策持续显效。同时根据国新办数据显示,7月份,社会消费品零售总额35870亿元,同比增长2.7%,环比增长0.27%;全国居民消费价格(CPI)同比上涨2.7%,涨幅比上月扩大0.2个百分点;环比上涨0.5%。

对于当前国民经济来说,以大周期来看,生产端加速恢复供给、消费端加速信心提振,整体上呈现延续恢复态势。

而电商与国民经济关系密切,当国民经济步入新的周期,也将促使电商经济产生周期性的变化。比如以往电商直播以购买为驱动,但现在诸多品牌在直播间追求塑造品牌的内容;再如,部分电商主播在内容方面有较强的吸引力,在保证流量的基础上,开始寻求销量的转化。这些电商行业的新变化都表明电商经济也进入到新的周期拐点,而这些变化也是电商从业者步入下一个周期的驱动力。

以小周期来看,经历了上半年的增长缓慢阶段,商家需要一个加快生意转化机会。

 

 

图 / 摄图网,基于VRF协议

“抖音921好物节”活动期间,处于电商6.18大促、双十一大促时间线的中点,用户消费需求回弹、消费意愿强烈,也需要一个机会节点去承接消费者需求。并且,恰逢“金九银十”的传统消费旺季,即将到来的中秋、国庆也使得个人、家庭消费机会明显增加,这为商家激发用户消费潜力带来了契机。

不过,伴随着线上消费者目的性与环境的转变,消费者已经不是为了买而买,更加偏向于内容化、品质化与兴趣化的“精神共振”。商家想要把握住下一个新周期的增长,就要把握好消费者的新需求,来谋求自身新增长势能的稳定性。在供给结构的改变下,新的上升周期取决于新供给侧的发展与扩张,并非老供给端的出清与再次投入。

抖音电商作为兴趣电商,基于“兴趣”的模式激发了用户更多消费,为商家带来更多的生意机会。

并且,随着抖音电商已从兴趣电商升级为全域兴趣电商,从“货找人”升级为“货找人”与“人找货”的双向消费链路,使得生产、消费和转化阵地全方位扩容。这些对于商家来说,都会让自身更容易被消费者所看到。

抖音电商今年618好物节活动期间,交易额破千万品牌达758个、成交额破千万直播间个数达183个、抖音商城爆发期间访问用户数环比提升115%与挂购物车短视频播放量1151亿。从这些数据也可以看出,一旦商家抓住“被看到的机会”,自然也就迈出了高增长的第一步。

那么,无论从大小周期促成这个可谓是“天时”的节点,加上抖音电商兴趣激发的天然驱动力与全域兴趣电商的扩容契机;“抖音921好物节”自然能承接好电商经济新周期所释放的上升势能,成为商家增长的助推器。

2、

“抖音921好物节”

核心玩法,助力商家

穿越电商经济新周期

“抖音921好物节”作为经济恢复重要节点下的大促活动,自然少不了让商家更为快速促增长的玩法。比如,助力商家生意爆发的好物直播间、921任务赛系列、商城定金预售、抖音商城特色玩法等;加速用户资产沉淀的短视频新人玩法、新客/老客/粉丝/会员运营工具、罗盘921大促数据成长营等;致力于用户心智打造的921大促价保、抖音921红包天天见等;以及促进服务提效的921运费险千万补贴等。

 

 

简而言之,大致可分为场域策略、货品策略、人群策略与经营保障四大策略。

场域策略包括内容场、中心场与营销场。其中,内容场仍以包含了阵地自营、达人矩阵、主题活动和头部大V的经典FACT+方法论为基底,去投入大量流量资源奖励优质内容的作者和商家,一起打造内容趋势,在各级任务赛玩法的加持下,助力商家流量和奖励双丰收。

中心场则是推出大促与频道两种玩法拓宽流量承接,加持上营销场在大促期间真金白银为消费者发红包、刺激消费,与内容场、中心场产生协同提效,让商家更容易获取、转化与沉淀流量。

货品策略是平台对商家优质商品的曝光度进行了保障,当商家提供价格力与信息质量的优质商品,平台将会提供流量倾斜和产品权益上的补充,从而获得更多的曝光和成交机会,提高商家转化效率。

人群策略是平台为商家提供的新人玩法、新客/老客/粉丝/会员运营工具等,可以让品牌通过运营人群资产、提升消费者生命周期价值,带来可量化、可沉淀、可优化的科学增长。这也是,商家让公域流量转为私域流量、走向长效经营中不可或缺的一步。

经营保障策略是为了用户的消费体验得以进一步优化,增加用户与平台、商家的粘性。比如,“抖音921好物节”活动期间,平台供应链云仓快递费15%补贴优惠,专属物流时效打标,以保障客户的物流体验。

 

 

可见,在活动中,抖音电商从头到尾,都在以多路径为商家提供一条龙助力服务,以助其更快增长。既然是抖音电商首个921好物节,则玩法上会有需要重点关注的部分,商家更需要去以往大促玩法“找不同”,来把握“先机”。

比如,“抖音921好物节”围绕抖音商城的中心化流量玩法。其中,定金预售,跨店满减、超值购与低价秒杀更是商家获取中心化流量的重中之重。

 

 

定金预售在抖音商城首页、商品详情页、直播间商品卡等透出定金膨胀权益,帮助商家提前锁定用户。跨店满减可以让商家所提报的符合要求的优质商品,在凑单页获得曝光,抖音商城、详情页、购物车等场景,均会为凑单页提供入口,助力商家提升商品销量。

超值购为抖音商城的核心频道,频道入口有着亿级曝光,优势爆品有机会获得平台补贴,商品可在各渠道打上专属标签,在用户消费场景进行优先推荐。低价秒杀同样为抖音商城的核心频道,频道入口同样拥有着亿级曝光,平台为商家提报的优质好货提供限时特卖、抽签购等专属促销玩法,优势爆品也有机会获得平台补贴,是广大商家均能参与的高流高转爆单售卖阵地。

通过这些玩法,可以看出抖音电商对“抖音921好物节”中心化流量的重视,从货找人的“内容场”到人找货的“中心场”,多场域之间的交互和共振,寻找生意增长的新空间。

3、

大促重要转化阵地,

抖音商城经营价值

值得关注

当下,抖音商城已经逐渐成为中心化流量的阵地,对于商家来说任何板块的流量都是不可放弃的资源。在抖音电商平台,抖音商城、抖音搜索是商家稳定自运营阵地,也是大促活动的重要转化阵地。

为什么这么说?

首先根据抖音电商生态大会数据显示,抖音电商有商品意图的搜索行为与去年相比增长了217%,店铺的PV今年增长279%;仅今年4月份,在抖音带有电商意图的搜索就高达64亿次。

其次再看一组实践数据,在“818发现好物节”,抖音电商平台上抖音商城交易额破百万单品个数达400+,而这次“抖音921好物节”平台再一次助力商家通过“抖音商城”集中引爆,从商家运营和商城助力两方面强化流量积淀,为品牌商家带来更多转化路径选择。

 

 

搜索行为带来的流量更为精准,一般用户带有强购买心智或种草心智。如若在这些搜索的结果中如果出现相关商品,带来的曝光与转化能带来不可估量的商机。

对于商家来说,借助“抖音921好物节”这个契机,来完成自身从内容场到中心场的扩宽。在抖音商城玩法中承接住原有的潜在用户需求及老客户复购需求,规避掉这部分精准流量的浪费,为自身带来一波高增长、让生意迎来大爆发,以此穿越电商经济新周期。

综上来看,经济新周期的变化刚刚开始,从各个方面渗透大众生活的电商也将触发经济周期一连串变化,然而处于变化之中的品牌、商家与个体的“周期穿越”并非一蹴而就,需在正确的节点“乘风而上”。

抖音电商在以往的促销大节中已经有了丰富的打法经验和不错的战绩,在“金九银十”的重要节点,“抖音921好物节”有潜力承接住消费者亟需释放的购物需求,给各行业商家下半年的销售带来一个峰值。

【慎重声明】 凡本站未注明来源为"中国财经新闻网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站及其子站赞同其观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。 中国财经新闻网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

【特别提醒】:如您不希望作品出现在本站,可联系我们要求撤下您的作品。邮箱:tousu@prcfe.com

中国财经新闻网客户端推荐下载

个股排行
排名 名称 现价 涨跌幅
排名 名称 现价 涨跌幅
60秒后刷新
刷新
  • 安达维尔(300719)近日在业绩说明会上表示,公司目前暂时未销售国产战斗机配件产品。

    2025-05-18 22:33:44
  • 中美同步下调加征关税的消息于5月中旬落地,为市场注入了一针强心剂。多家头部外资资管机构普遍认为,此轮关税的阶段性调整,有效缓解了中美贸易摩擦对全球经济的压制,成为市场情绪修复与风险偏好回升的重要催化剂,为资产价格反弹提供了关键支撑。在不确定性持续高企的背景下,多资产策略正逐步成为主流配置方向。黄金作为对冲地缘风险的重要工具再度受到青睐,防御型股票及中等久期债券则在波动环境中展现出稳健特性。多家外资资管机构人士指出,当前市场逻辑正从单一资产博弈转向多元分散布局,投资者正通过更具弹性的资产组合策略,应对复杂多变的宏观局势与政策周期。

    2025-05-18 21:43:08
  • 应哈萨克斯坦交通运输部邀请,交通运输部部长刘伟于5月14日至16日赴哈萨克斯坦出席第二届中国—中亚交通部长会议、首届中哈交通论坛,并对哈萨克斯坦进行工作访问。当地时间5月16日上午,中国—中亚交通部长第二次会议在阿斯塔纳召开。会议由哈萨克斯坦交通运输部部长马拉特·卡拉巴耶夫主持。刘伟在发言中指出,中方坚持亲诚惠容理念,高度重视交通运输国际合作,愿携手中亚五国,深化发展融合,构建高水平互联互通网络,加强产业链供应链合作,共同构建周边命运共同体。

    2025-05-18 21:27:16
  • 5月18日,在贵州茅台2024年度股东大会现场开幕前夕,知名私募林园现身茅台欢迎晚宴,被现场茅台股东“强势”围观交流,合影者络绎不绝。在接受证券时报记者采访时,林园表示,跟着茅台吃香的喝辣的,不会吃亏。今年来茅台参加股东大会,感觉好像人更多了,大家都还是有热情。在谈到对2025年的展望时,林园表示,我们都想着有一个正常的发展水平和发展速度。

    2025-05-18 21:03:18
  • 5月19日,贵州茅台(600519)将召开2024年度股东大会,大会开幕前夕(5月18日),贵州茅台全国各地的股东及“茅友”齐聚茅台镇了,大会报道现场人头攒动,多位股东已连续十余年参加现场股东大会。此前,因登记参会人数超过原定会议召开地点会场容量,贵州茅台已计划将股东大会现场会议召开地点调整至茅台会议中心。据悉,茅台国际大酒店早被预订一空,签到处五条通道排起长龙。为迎接远道而来的股东,贵州茅台准备了自助晚宴,贵州茅台党委书记、董事长张德芹及多位高管来到晚宴现场与股东比邻而坐,与投资者近距离地交流沟通。

    2025-05-18 20:56:59
  • 当地时间5月18日,苏丹地方武装“苏丹盾牌部队”发布声明称,苏丹中部杰济拉州布塔纳地区当天遭遇无人机袭击,造成“苏丹盾牌部队”7名成员死亡,另有14名成员受伤。

    2025-05-18 20:51:40
  • 记者获悉,黑龙江省鸡西市鸡东县以鸡东县医疗集团总医院为牵头单位,与第三方医学诊断企业迪安诊断展开深度合作,共同打造医共体区域医学检验中心。鸡东县医共体区域医学检验中心启用后,通过“核心实验室+基层网点+智能物流+信息化平台”四位一体模式,将大力提升当地医学检测及诊断水平。

    2025-05-18 20:39:16
  • 安达维尔(300719)近日在业绩说明会上表示,公司在低空经济领域积极布局,已经取得了一定的成果。目前,公司与多家eVTOL(电动垂直起降飞行器)主机单位在座椅、内饰、空调、照明等产品上签订了研制合同或合作意向书,相关研制工作进展顺利。

    2025-05-18 20:12:23
  • 当地时间18日,以色列国防部长卡茨在外交与防务委员会上表示,“虽然尚无官方确认,但根据所有迹象,巴勒斯坦伊斯兰抵抗运动(哈马斯)加沙地带军事部门领导人穆罕默德·辛瓦尔已经被打死。”哈马斯方面尚未证实上述消息。穆罕默德·辛瓦尔是已故哈马斯领导人叶海亚·辛瓦尔的弟弟。

    2025-05-18 19:45:11
  • 中信建投研报表示,中美关税迎来90天暂缓期,远超市场此前预期,市场震荡中枢抬升。中信建投对后市仍然维持区间震荡的判断,但上调震荡中枢到半年线附近。这一阶段,市场依然上有压力,下有支撑。在关税休战窗口期,美国进口商或加速备货,新一轮囤货潮有望提振港口及航运板块需求;此前受关税影响全球需求受到较大冲击,目前大宗商品仍存未补缺口;公募新规引导资产配置短期向沪深300靠拢,长期更应考虑投资价值。关注行业:银行、非银、医药生物、公用事业、石油石化、有色金属、航运、港口等。

    2025-05-18 19:27:10
  • 证券时报·数据宝以成立日期在2021年以前的主动权益类基金为基础,按照以下条件统计出长期回报率较高的基金:1.2021年至2024年期间,每年收益率均跑赢同期沪深300指数;2.截至2025年5月16日,2025年以来收益率也跑赢同期沪深300指数;3.有A/C类基金的,仅统计A类。统计发现,共计82只基金入围。从长期收益率来看,上述82只基金2021年以来复权单位净值增长率均值为25.93%。13只基金2021年以来复权单位净值增长率在50%以上。

    2025-05-18 19:19:16
  • 中信建投研报表示,腾讯与阿里发布财报,当前仍处于AI基础设施的投资期,尽管季度间资本开支或有波动,但整体仍保持较高的投资强度。从AI的商业变现来看,当前AI投资带来的回报一是拉动自身业务增长,AI能力已经对腾讯的广告与游戏等业务产生了实质性贡献;二是对外赋能,阿里AI相关产品收入保持高增,在互联网、零售、制造业和文化传媒等垂直领域获得广泛应用。当下已经实现了AI投入促进增长,增长反哺AI发展的正循环。建议重点关注:一是算力板块景气度持续,可以精选高增速、低估值、强预期的个股配置;二是优质红利资产电信运营商;三是需求有望逐步恢复,业绩和估值可能修复的军工通信、海缆、物联网与智能控制器板块。

    2025-05-18 19:16:17
  • 记者获悉,5月18日,山东重工集团旗下潍柴雷沃智慧农业举行智能拖拉机制造基地首批价值客户交机活动,这标志着国内农机行业首家“智慧工厂”正式投产。该基地占地776亩、总投资30亿元,具备年产10万台100马力以上动力换挡及CVT拖拉机产能。

    2025-05-18 18:53:14
  • 据广汽集团消息,5月17日,广汽品牌埃塞俄比亚上市发布会在亚的斯亚贝巴举行。活动现场,广汽还正式带来两款新能源车型——AION Y Plus、SUV ES9。

    2025-05-18 18:28:11
  • 利君股份:公司股票存在短期市场情绪过热情形。 二连板通达股份:公司近期生产经营情况正常。 成飞集成:公司股票波动严重异常,存在市场情绪过热情形。 渝三峡A:目前公司股票短期内涨幅较大。 【增减持】 通富微电:股东产业基金拟减持公司不超2.5%股份。 维宏股份:控股股东方面及董事拟合计减持公司不超1.4%股份。 先惠技术:股东拟合计减持不超1.03%公司股份。 越剑智能:实控人拟合计减持公司不超2.99%股份。 新美星:控股股东拟减持公司不超3%股份。 趣睡科技:股东宽窄文创拟减持公司不超1.98%股份。 瑞凌股份:控股股东之一致行动人拟减持公司不超3%股份。 【合同中标】 群兴玩具:孙公司与腾讯签订1.13亿元算力服务协议。 【并购重组】 电投能源:筹划购买白音华煤电股权事项,股票明起复牌。 光洋股份:正在筹划购买银球科技100%股权等事项,股票明起停牌。 【其他】 ST升达:股票撤销其他风险警示,明起停牌一天。 *ST名家:股票被撤销退市风险警示并继续实施其他风险警示,明起停牌一天。 紫天科技:股票交易被实施退市风险警示。

    2025-05-18 18:09:13
  • 瑞凌股份(300154)5月18日晚间公告,公司控股股东、实控人邱光之一致行动人深圳市理涵投资咨询有限公司持有公司3.56%股份,计划减持公司股份不超1348.67万股(不超过公司总股本的3%)。公司高管成军计划减持公司股份不超过12.4万股(不超过公司总股本的0.028%),高管潘文计划减持公司股份不超过9.9万股(不超过公司总股本的0.022%)。

    2025-05-18 17:53:12
  • 趣睡科技(301336)5月18日晚间公告,公司股东成都宽窄文创产业投资集团有限公司(简称“宽窄文创”)持有公司4.01%股份。现宽窄文创计划减持公司股份不超过79.36万股,占公司总股本比例不超过1.98%(占公司剔除回购股份后的总股本不超过2%)。

    2025-05-18 17:31:10
  • 正强股份(301119)5月18日晚间公告,公司控股股东杭州正强控股有限公司之一致行动人杭州达辉投资管理合伙企业(有限合伙)(简称“达辉投资”)持有公司4.38%股份。达辉投资计划以集中竞价方式减持公司股份不超过104万股(占公司总股本的1%)。

    2025-05-18 17:31:10
  • 卓胜微(300782)5月18日晚间公告,公司持股20.32%的实控人及其一致行动人许志翰、FENG CHENHUI(冯晨晖)、YI GEBING(易戈兵)计划合计减持公司股份不超过534.55万股(占本公司总股本比例1%)。

    2025-05-18 17:19:11
  • 渝三峡A(000565)5月18日晚公告,近期公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化。经核实,公司及控股股东、实际控制人不存在关于公司应披露而未披露的重大事项或处于筹划阶段的重大事项。目前公司股票短期内涨幅较大,敬请广大投资者注意交易风险,理性决策。

    2025-05-18 17:17:28
A股指数

上证指数

深证成指

创业板

--

-- -- --

3360.10

-- -- --

--

-- -- --

    • 两市总计资金流入: --
      两市总计资金流出: --
      净流入: --
    • 两市总计资金流入: --
      两市总计资金流出: --
      净流出: --
右侧广告展示图片