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创维巨额补贴背后,彩电业新赛道为代理商跑出春天

7月9日的北京金隅喜来登酒店,高朋满座。来自电视行业的相关人士齐聚于此,共同参加由创维电视举办的OLED普及风暴发布会。在发布会上,深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志

7月9日的北京金隅喜来登酒店,高朋满座。来自电视行业的相关人士齐聚于此,共同参加由创维电视举办的OLED普及风暴发布会。在发布会上,深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国分享了创维电视OLED普及风暴计划。剖析了目前OLED技术现状及创维OLED普及风暴活动带来的深刻意义。

 

本次发布会的一个重点是由深圳创维-RGB电子有限公司线下营销中心市场部总监陈龙玖,为大家解读OLED普及风暴的营销策略。这部分内容无疑是代理商们最为关心的。陈龙玖从销售政策和OLED的发展前景两个部分进行解读,让代理商吃下了一颗“定心丸”。

黑电市场生存艰难

在家电市场上,电视机被称作黑电,冰箱洗衣机则被称为白电。当前中国的电视市场,各家厂商都处于生死存亡的攸关阶段。由于电视销售往往是和新房绑定在一起的,房价持续走高,新房难以销售的情况,也导致了电视销售的下降。此外,年轻人现在看电视的时间越来越少,不愿意购买电视;而中老年人则更倾向于“一台电视看到底“的原则,因此也缺少更换电视的动力。

由此引发出了电视市场的三个情况:高端卖不动,低端卖不够,线下渠道生存艰难。

高端市场由于价格与普通电视相去甚远,动辄上万的价格让普通家庭购买需要思考再三。而高端电视的先进技术也并不为大众所认知,因此购买高端电视的家庭少之又少。

低端市场由于上述的背景原因,本该是厂商用于走量的机型,由于销售量无法达到预期,也让厂商备受煎熬。

线下渠道则受线上冲击,无论是价格还是成本都受到制约,电商的补贴和渠道优势让线下渠道备受煎熬。

总之一句话,现在的电视厂商,日子不太好过。所以相关联的代理和销售渠道,也都受到了不同程度的影响。

 

OLED普及风暴 让代理商有肉吃

创维的OLED普及风暴活动,则让代理商们嗅到了春天的气息。陈龙玖在发布会上宣布的一系列营销政策,无论是对于电视行业还是代理商来说都是重大利好。

1. 超低的价格。55英寸OLED电视7999元,65英寸OLED电视15999元。

2. 一万台创维OLED电视让消费者免费试用30天,满意之后再付款。

3. 投资2000万进行OLED巡展。

4. 投资5000万用于创维OLED电视的传播。

5. 举办OLED摄影展。

这一切的政策背后,对代理商有着深远的意义。OLED电视目前尚属蓝海区域,不论是市场还是利润都有着巨大的价值。代理商们会担心的,最重要的就是价格太高,产品不好卖;以及OLED技术推广不透彻,让人们意识不到OLED电视的价值。

创维则通过OLED普及风暴活动,用亏损和负毛利的方式,拉低了OLED电视的价格,让代理商不再为OLED电视价格过高的问题担忧;而投资一系列试用、巡展和营销的活动,则能让OLED电视在大众中树立起优质的口碑,让大众有接触OLED电视的机会,深入了解它的价值,相当于帮助代理商承担了产品推广的工作。

OLED技术代表了未来

从目前电视市场的技术层面来说,各个厂商的区别不大,在液晶电视的层面上并没有拉开实质性的距离。因此现在大家的做法都是把电视尺寸不断增大,同时打价格战,把价格尽可能拉低,以谋求生存空间。从长远来看这种行为无疑是饮鸩止渴,最终电视行业发展前景只会趋向于暗淡,新技术的普及为电视行业带来新鲜血液,迫在眉睫。

OLED技术正是这样的机会。每一个像素点自发光,更大的可视角度、对比度和色彩还原,无拖影的画面,更薄的产品,柔性的屏幕等等OLED 的优点都是让人兴奋的。如果OLED技术能够发扬光大,无疑是对电视行业的一次重击,它将让整个市场重新洗牌,带来新的活力。

这也是创维启动OLED普及风暴活动的意义所在。作为国产电视机序列里第一个介入OLED的品牌,创维在OLED技术上已经注入了十年的心血,无论是技术、供应链还是市场,都有着深度的前瞻性布局。因此,创维希望通过OLED普及风暴活动,为电视市场开辟一条新的赛道,让更多中国人用上OLED电视。

毫无疑问OLED技术是未来的发展趋势,也代表了未来的电视市场。创维的OLED普及风暴活动,影响的不仅是自己,更是代理商以及整个电视产业上下游的福音。相信通过创维的努力,将会为合作伙伴带来共赢的机会,让电视行业焕发青春,指日可待。

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